陈欧,迷失在风口

日期:2019-07-02 22:24:26 / 人气:949

热烈的互联网世界很久不见陈欧的身影了。 现在的陈欧,已不像往日一般在微博卖力营销,主业聚美优品电商事务衰退,在接连涉足母婴电商、影视剧、健身O2O、空气净化器、同享充电宝等风口后,这些副业要么隐姓埋名,要么接 二连三的负面新闻眼花缭乱。 陈欧怎么了? 聚美优品风景不再:股价跌至2.5美元,商场份额仅0.1% 聚美优品成立后的前四年风景无限。 2010年3月聚美优品前身团美网上线,2012年“陈欧体”掀起模仿热潮。 2013年,聚美优品以22.1%的商场份额、60亿的年销售额,跃居我国美妆网络零售渠道第一。2014年5月,聚美优品在纽交所挂牌上市。 陈欧曾总结说:“聚美取得今天的成果,基本上全赖口碑营销和CEO营销。” 据计算,“陈欧体”蹿红网络后,“陈欧”二字的百度指数一度猛涨至40000,“聚美体”、“陈欧体”综合指数达30000-40000。陈欧微博粉丝由100万涨到了154万,现在已达4300多万。 陈欧也自此开端迈入“网红”之路,一边活泼在微博发着红包,一边频频在综艺节目中出镜。 阅读陈欧微博,最多的内容是诸如“发个红包”、“来个福利”等。据三言财经不完全计算,在陈欧的3781条微博里,带有“红包”关键词的微博有445条,“福利”关键词的微博有285条。 而从2013年开端,陈欧在《非你莫属》、《高兴女生》、《全员加速中》、《天天向上》、《百变大咖秀》等多部综艺节目中出镜。去年,陈欧还空降聚美优品独家冠名的真人秀节目《美妙 的食光》,化身“暖男”CEO。 陈欧参演综艺《百变大咖秀》 陈欧参演综艺《美妙的食光》 不过上市后仅两个多月,聚美就多次爆出售假消息,售假危机迸发。 网红人设并非无用。2014年年末,在聚美优品“售假门”最严峻的时期,陈欧发表了《你永远不知道,陈欧这半年在做什么》一文,用一条长微博逆转了局势。在随后的两个交易日,聚美股 价止跌反弹,分别上涨7.96%和11.5%。 在经历了“假货门”、私有化事情、“408新政”、高管辞去职务等一系列风波后,聚美面临着新用户添加乏力,营收添加困难的状况。 聚美失势,首当其冲的是用户在流失。从2016年开端,聚美优品的活泼用户连续下滑。 财报显现,2016年至2018年,聚美优品的活泼用户数分别为1540万、1510万、1070万;新客户数分别为900万、890万、610万;就电商事务,2016年至2018年的订单总数分别为6150万、6350 万、3800万。 来历:Analysys易观 近年来,聚美优品商场份额不断下滑,据Analysys易观数据显现,在2015年第四季度,聚美优品商场份额为0.4%,2017年第四季度下降至0.3%,到2019年第一季度,这一数据下降为0.1%。 财务数据也有所反映。财报显现,聚美优品2018年度经营收入42.88亿元,同比削减26.3%;毛利11亿元,较2017年的13亿元削减15.4%。 2018年,聚美优品毛赢利占净收入的百分比由22.2%添加至25.4%,毛利率占净GMV的百分比从2017年的19.5%添加至2018年的23.7%。而聚美优品表明,2018年的毛利率较高主要归功于公司增 加的其他服务,包括商场服务,移动电源同享服务和电影制造。 2014年,聚美优品在美国上市时的IPO发行价为22美元,但截至美东时刻2019年7月1日16时,公司股价仅2.5美元/股,市值2.9亿美元,较公司的最高市值57.8亿美元,现已跌去95%。 转型内容电商无果 视频直播事务被曝停摆 自2015年始,视频直播成为风口,花椒、斗鱼、映客等直播渠道经历了“百团大战”,引领全民直播的风潮。 2016年4月,艾媒咨询发布的数据显现,2015年我国视频直播渠道数量接近200家,其间网络直播的商场规模约90亿,网络直播渠道用户数量现已达到2亿。 如此巨大的商场,使得直播成为了各路出资人和电商巨子的必争之地。而面对海淘范畴剧烈的竞赛,聚美优品从2016年3月的“301大促”开端,利用明星资源切入直播事务。 韩国歌星黄致列在聚美优品直播 除杜淳、刘芸、梁静等50多位明星先后参加外,聚美还独家直播韩国影星Rain的演唱会,又与多家票务渠道和发行公司达到战略协作,在国产动画电影《摇滚藏獒》的首映当天经过主创人员 直播的方法现场售票。 关于聚美优品来说,它不再仅仅个单纯的电商渠道,而是变得逐渐娱乐化。 去年8月,聚美开端向内容电商转型,在APP内新增视频直播玩法,用户可以边刷短视频边领红包。不过据用户反映,有些红包不到一周就失效,且使用产品受限。 此外,聚美还经过在视频中植入特卖的产品推荐让用户下单购物车,为电商事务导流。据媒体报道,部分主播达人的视频右下角会顺便产品的链接,用户可点击进入购买。但是从其时的直播 内容来看,仅有少部分视频充当了导购的人物,而直播达人的重视量较为有限。 近来,聚美的视频直播被曝已处于“歇业”状态,聚美优品界面中已无“视频”一项,仅保存重视和特卖两个频道。此前在聚美优品力推直播时随机重视的达人账号,也现已处于停更状态。 聚美优品跨界内容电商似乎收效甚微。 砸3亿进军同享充电宝 现在半年未再提起街电 从一系列数据来看,明显商场对聚美优品转型的反响并不友好。在聚美优品业绩下滑背面,网红兼企业家陈欧也早已被冠上“游手好闲”之名。 得益于同享经济风潮,同享充电宝一度成为最热的风口。2017年上半年最疯狂时,短短10天职业融资金额近3亿,40天内涌入12亿,出资者不乏IDG、腾讯等明星组织。 关于陈欧和聚美优品来说,在主营事务停滞不前后,探寻新的添加点势在必行。 2017年5月,聚美优品以3亿元出资并控股街电科技,入局同享充电宝商场。此次跨界引来王思聪看衰:“同享充电宝要是能成,我就吃翔,立帖为证”。 质疑者不止王思聪。2017年8月,聚美优品的股东Heng Ren Partners (美国恒润出资公司)向聚美优品董事长陈欧以及红杉资本我国基金办理和执行合伙人沈南鹏发表了一封公开信,炮轰 聚美优品“游手好闲”。 公开信中写道:聚美优品出资1430万美元于电视剧的制造,以及向一家手机移动充电电源初创公司出资4480万美元,这些出资在非核心事务的资金相当于聚美市值的12%和账面现金的18%。 对此,陈欧回应称:“这些出资关于聚美在取得终端客户及流量上面起着非常大的补充作用,将会是聚美渠道的流量和品牌稳固的重要环节。” 自“吃翔赌约”后,陈欧频频在微博提起街电,宣扬同享充电宝的优点。不过,街电似乎没能成为聚美优品的同享充电宝。 财报显现,2017年聚美优品全年营收58.17亿元,而2016年营收为62.7亿元人民币,同比下降7.33%,全年净赢利亏本3698万人民币,而上一年同期盈利为1.5亿元人民币。 街电自2017年5月份被聚美收买之后,全年实现营收5800万元,亏本1.33亿,为聚美优品贡献了1%的营收以及340%的净亏本。 另据2018年12月28日的判决书,在来电街电的专利纠纷案中,来电曾申述街电的补偿金额诉求为3600万元,街电以公司还在亏本状态为由,请求法院将补偿金额下降,最终法院将补偿金额降 低至3000万元。 这样看来,街电亏本是不争的事实。 三言财经发现,陈欧微博最终一次提到街电已是去年底,称街电已完成升级,而对手来电面临关停风险。至今现已有半年未再提起街电。 擅用“抖音”资源 “刷宝”APP被法院发“诉讼禁令” 2017、2018年,短视频逐渐演化成了新的资讯及社媒渠道,各类短视频渠道很多呈现,短视频站上“风口”。 秒拍、快手、美拍先后呈现,短视频范畴进入了出资人的视界,另一方面,以今日头条为代表的的巨子进入,西瓜视频、抖音敏捷崛起,短视频范畴竞赛日渐趋于白热化。 2018年底,一款名为“刷宝”的短视频App呈现在大众视界。 工商材料显现,“刷宝”的开发者为成都力奥文明传达有限公司,实践控股人为陈欧。“刷宝”的呈现,被普遍看做是聚美优品将其现有的短视频玩法独立出来做了一个独自的App,亦被看 作短视频范畴的“趣头条”。 模式上,“刷宝”选用和趣头条、聊天宝相同的金币使命模式,经过刷短视频领红包的方法吸引用户。 但是近来,因以为“刷宝”App选用技能手段或人工方法“转移”抖音App中的短视频及谈论,北京微播视界科技有限公司以不正当竞赛为由,将“刷宝”运营公司诉至海淀法院。 6月28日,海淀法院宣布禁令,制止“刷宝”App非法抓取并展示 “抖音”App短视频及用户谈论的行为。 来历:网络 据悉,2019年5月初,刷宝月均DAU已达850万。 据此前媒体计算,现在在刷宝中用户每天最多可取得2元现金,假如实践状况按最高本钱的50%计算,每个用户每天1元,刷宝每天的用户激励本钱为1000万元。根据均匀每天的新增用户数则 为80万左右,则每日拉新本钱约为450万。 粗略估算,仅用户激励本钱和拉新本钱两项,刷宝每日需付约1500万元。 在短视频职业盈利期已过、聚美优品本身造血缺乏的状况下,仍处于“烧钱拉客”阶段的刷宝现在还没有相应的盈利模式,能否存活下来依旧未知,更别提要从下沉商场中导流至聚美优品。 结语 陈欧还没放弃微博营销,他最新一条问询网友是否抽奖和发红包的微博,取得了6.7万谈论、7.6万点赞。 从前陈欧靠“为自己代言”给当代青年灌了一碗勉励鸡汤,让聚美优品在跨境电商的风口成为网络第一代“带货王”。 但是当风口退去、盈利消失,聚美的技能、物流、服务的短板显现,陈欧仅靠“网红”思想频频刷脸现已行不通了。 这些年来,陈欧接连涉足母婴电商、影视剧、现金贷、健身O2O、空气净化器、同享充电宝等风口,谋求新的增量,但是这些与聚美主营事务无关的项目许多很快归于沉寂。 作为网红,陈欧或许还没过气。不过,作为从前的创业明星,陈欧似乎在一个个风口中迷失了方向,已然离开了互联网中心舞台。

作者:金皇朝平台


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