小镇青年,都在用什么手机?

日期:2019-06-12 16:55:07 / 人气:340

2018年,拍拍贷和南方周末联合发布了《2018我国小镇青年开展现状白皮书》。依据这份陈述的界说:小镇青年泛指出身在三四线及以下的县城、乡镇的年轻男女。

  于是,有的在一线城市做着快递员,有的在家乡本地做着小生意的年轻人,第一次有了集体形象的专属姓名——小镇青年。


  事实上,小镇青年的被关注远比他们“姓名”诞生的时刻更早。

  在2016年,跟着一线和二线城市手机商场的饱满,商场遇阻的小米直接倒转矛头冲向了三线城市以下的“小镇青年”集体。甚至小米联合创始人林斌还屡次声称:2016年是小米全面转型的一年,转型要点表现在线下途径建造上。

  然而,2年往后小米的线下途径建造并未成功,OPPO和vivo仍然是线下途径的肯定老迈。

  让咱们感到好奇的是:今日的小镇青年都在用着哪些品牌的手机?这些品牌如何征服了小镇青年?他们消费手机的动机和意愿又和一线城市的年轻人有着哪些不同?

  今日五矩研讨社将带你解读小镇青年的手机消费蓝图。

  手机品牌的胶着之地—小镇青年

  事实上,依据极光大数据在2018年Q4季度智能手机职业研讨陈述的材料显现,现在国产四大品牌在二线以外城市的销量占比别离是:华为 46.3%、OPPO 58.2%、vivo 59%、小米 46.8%。

  也就是说,三线及以下城市一向都是四大国产手机品牌的主战场。


  其间,由于华为25岁以下的青年用户只占19.9%;小米25岁以下的用户只要28.3%;而OPPO和vivo的25岁以下用户别离达到了41.8%和43.3%。


  所以结合2018年Q4季度华为24.9%、小米13.1% 、OPPO23.4%和vivo20.1%的销量比重数据后,咱们预估得知:

  2018年Q4季度中,华为的小镇青年用户约占四大品牌的15.4%;小米的小镇青年用户约占四大品牌的11.7%;OPPO的小镇青年用户约占四大品牌的38.3%;vivo的小镇青年用户约占四大品牌的34.6%。

  简略来说,每十个小镇青年购买的手机中,就有7部手机属于在资本关系上“剪不断、理还乱”的OPPO和vivo。

  而这一结果,佐证了咱们形象中小镇青年最喜爱用OPPO和vivo的判断。

  据研讨机构Canalys的数据显现:2017全年我国商场手机出售较上一年跌落4%,而2018年我国智能手机商场出货量同比跌落则高达14%。但在手机职业全面遇冷的那几年,OPPO和vivo却在强势兴起,甚至OPPO在2016年还创造了销量增加100%的神话。

  当OPPO和vivo用骁龙6系处理器,卖着高端旗舰机的价格过程中,OPPO和vivo也成了部分青年眼中的智商检测机。比方OPPO在2016年价格超越3000元的旗舰机型R9sPlus,所搭载的处理器也仅仅高通骁龙的653,而同价位的小米机型却是用的骁龙8系平台。

  但这种高价低配的出售策略背面,OPPO和vivo却并没有因而倒闭,反而由于遍布全国大江南北的实体店策略,让小镇青年成了OPPO和vivo的寒冬引擎。

  小镇青年在手机上的“节省”消费

  OPPO和vivo可以凭仗小镇青年兴起的原因,源于小镇青年的理性和节省。

  依据极光大数据发布的《2018年8月小镇青年消费研讨陈述》显现:小镇青年的消费类型可以划分为理性派、吃苦派、节省派和土豪派四种类型,其间理性派、吃苦派和节省派别离以22.5%、23.2%和42.8%占有了小镇青年总消费人群的88.5%。



  由于在极光的陈述中,小镇青年平均月收入只要2524元,所以即使小镇青年由于房贷压力和日子压力较小,而可以支出自身收入的80%,但手机消费的支出上“量入为出的理性青年”和“钱少细算的节省青年”,其手机挑选还是多以入门级的千元机为主。

  而这部分千元机的消费用户,约占小镇青年总消费人群的65.3%。

  依据极光大数据的在上一年Q4季度的陈述统计,OPPO和vivo在1k-2K之间的手机机型占比最多,其间OPPO占比为42.3%,vivo的占比为48.8%。与之比照的是:华为在1k-2K之间的机型只占总销量的25%,而小米也只要33.4%。


  五矩研讨社经过拜访京东商城的OPPO旗舰店发现:OPPO在1k-2K之间的机型,主要以OPPO A5、OPPO K1、OPPO A7、OPPO A7X和OPPO A3等5款机型为主。

  其间价格1000元和1500元的A5、A7均采用了高通骁龙450B处理器,而OPPO A3和OPPO A7X则采用了联发科的P60和MT6671V处理器,即使是OPPO在1k-2K之间的热销产品OPPO k1采用的也仅仅仅仅两年前的骁龙660平台。

  与之比照的是:小米定价1600元的红米note7pro版别使用的是骁龙675处理器,而1200元的红米note7上了骁龙660处理器。

  依据手机处理器天梯图显现:骁龙450处理器的功能排在手机处理器天梯榜的第50名以后,甚至距离华为早年的麒麟930都相隔20个名次。而骁龙660尽管较450有所提升,但整体功能也只与2年前的联发科X27相当。


  如果你认为“低配高价”是OPPO和vivo的软肋,那大错特错。

  事实上依托实体店进行“低配高价”的手机售卖背面,才是OPPO和vivo对小镇青年进行商场布局的才智所在。

  这种才智,比起2017年12月,苹果揭露承认“为了你的手机电池好,咱们会对老旧机型进行功能约束”的行为更胜一筹。

  由于OPPO和vivo作为小镇青年在手机挑选上的肯定引领品牌,其手机处理器的功能孱弱,让无法离开手机网游的小镇青年面临许多干流大型游戏日益臃肿的更新时,也只要坚持每年一换的频率,方能跟上对功能的基本需求。

  比方现在的热门应用抖音和快手,尽管下载的APP巨细只要76.7M和60.3M,但实践安装后却别离占有了手机内存的211M和208M,而比方大型吃鸡游戏和画质较好的单机游戏,基本也现已是1Gb以上的存在。


  除了占内存,跟着APP应用体积的增大,对处理器功能的要求也随之越来越高,但在千元机的热卖机型上,OPPO和vivo却还在用着骁龙450B的处理器。

  正如咱们采访的一位OPPO用户所言:“手机一年一换基本是常态”,而在小米9的发布会上,一位手持小米6的用户却在刷着“小米6还能再战两年”的弹幕。

  而这也是为什么:总是给到最好处理器的小米,尽管不缺忠诚粉丝却在销量增加上遇到阻止,而功能并不拔尖的OPPO和vivo却在手机寒冬中仍然大卖特卖的原因所在。

  事实上,尽管小镇青年并没有在OPPO和vivo上买到优质优价的手机产品,但在用户忠诚上,OPPO和vivo虽不及苹果的60%和华为的40%,但却仍然凭仗30%的品牌忠诚度与“极致性价比”的小米手机战了个不分上下。

  小镇青年的手机消费心理

  OPPO和vivo可以抓获小镇青年的原因,除却线下的实体店的推销优势外,也和OPPO、vivo不惜本钱的明星宣代言有关。

  其间,以OPPO R9为例,这款OPPO历史上颇受欢迎的手机,在停产前合计签约了包括李易峰、杨幂、杨洋和TFBOYS等当红明星在内的6位代言人。而vivo除了资助《歌手》、《喜剧总动员》、《喜剧总动员》、《主力对主力2》、《HI歌》、《吐槽大会》和《两天一夜》等综艺解目外,还在2018年资助了世界杯。

  据一些娱乐媒体预算,OPPO和vivo的广告费平均都在每年20亿以上,也因如此OPPO和vivo一向都是各大卫视又名的金主,甚至部分网友戏称为“Ov广告公司”。

  尽管广告费用极高,但这种支付也在OPPO和vivo的手机销量上得到了报答。


  据五矩研讨社采访的一位小镇青年表明:挑选OPPO和vivo是由于自己尚未成婚,小地方成婚压力很大,而女孩子都喜爱明星、喜爱OPPO和vivo,所以为了和女方找到共同语言,挑选OPPO和vivo也成了一种“相亲”需求。

  除此之外,据这位青年介绍:在小镇城市,尽管咱们没有一二线城市的信息流通那么兴旺,但咱们基本都能经过手机logo知道红米是千元机。

  而OPPO和vivo的千元机由于外形直接模仿高端机进行规划、且类型众多,所以即使买了OPPO和vivo,也少有人能经过第一眼的形象确认手机的价格,这让拿着OPPO和vivo的小镇青年产生了比拿着红米要高档一点的错觉。

  而这种错觉由于OPPO和vivo的品牌建造,现已普遍存在于小镇青年的用户形象中。

  为此,五矩研讨社采访的那位小镇青年补充道:至少在聚会相亲的过程中,手持OPPO和vivo不会给女方形成负面形象。

  除了OPPO和vivo外,三线以下城市的女孩还喜爱苹果手机,但据五矩研讨社采访到的一位女孩表明:“苹果手机太贵了,并且就算是老类型也要三千左右,还不如买个异形屏的OPPO显得潮流”。

  根据三线以下城市OPPO和vivo的巨大女人用户集体,因而,OPPO和vivo其实也征服了一部分“需求恋爱、相亲”的理性派男性用户。

  和理性派与节省派不同,吃苦派和土豪派的手机挑选尽管主要以苹果和华为为主,但针对这部分用户的商场OPPO和vivo也并非束手待毙,而是在上一年曾先后推出了OPPO Find X系列和vivo NEX系列。

  这两款手机定价直指4000元以上的高端手机商场,尽管销量不多,但却为OPPO和vivo赢得了“干流媒体”上的创新口碑。

  据一位在沧州某县城有房有车的朋友介绍,他计划买华为的P30 pro版别,问及原因时踌躇好久回答说“天空之净的色彩比较骚”,而在安卓阵营的旗舰手机体会提升后,据他介绍身边现已有许多苹果用户,正在计划换成华为或O、v。

  而综合上述的这些现象和改变后,五矩研讨社发现:

  1、小镇青年的手机消费集体仍然有着对手机功能提升上的需求,所以小镇青年的手机消费频率尽管不及一二线城市的手机商场密布和快速,但却远比一二线城市的手机消费商场稳定;

  2、以中低端手机为主的消费形式也意味着小镇青年集体仍然有高端手机的消费需求,所以在未来的经济增加过程中,小镇青年有可能会成为高端手机商场老机型二次消费的重要补充;

  3、比较理性用户只要22.5%的事实,小镇青年的手机购买需求更垂青理性和品牌定位层面的因素,所以在广告无效化的一二线城市,小镇青年仍然遭到广告影响较多。

  而这些现象的存在,让小镇青年的手机商场,还有着不亚于“东南亚”商场的需求潜力。

  小镇青年的商场和国产手机的未来

  小镇青年的商场消费潜力,经过小镇青年手机商场和高端消费品的增加比照也能可见一斑。

  依据国际数据公司(IDC)的数据显,2018年Q3全球智能手机共出货3.5亿部,同比下降6.0%,这是全球智能手机供货商从2017年第三季度开端,连续四个季度的同比下降。

  而在尼尔森发布的《2018年我国家庭精明消费陈述》中,尼尔森预测道:

  当一二线城市趋向理性消费,三四五线城市则开端享受消费晋级,其间三四线城市海淘越来越张狂,不少曩昔只能在一二线城市看到的进口品牌,在下沉商场获得了很好的销量。

  这种改变,在高端电器品牌戴森的消费改变上有所表现。

  依据数据陈述显现:“比较于2017年,戴森在六线城市增加率高达117.5%,而同期的一线商场的增加速度现已放缓至20.95%。戴森在六线城市的增加比率是最高的,并且沿着一二三四五六线的顺序反比例增加”。


  这表明在手机商场:未来的小镇青年将可能替代大城市青年集体,成为我国国内手机商场高端手机的消费主力。

  而为了应对这一改变,小米现在在自家体会店的建造上,除却北上广深的旗舰体会店外,现已开端以协作形式在三四线城市打开150-200平米的小米专卖店建造,并希望借此打开小镇青年的手机商场。

  除了向三线以下城市的专卖店进军,小米在本年也将小米与红米品牌相互独立,以便利小米进军高端手机商场。

  仅仅,品牌建造并非一朝一夕的尽力,和OPPO和vivo现已深入小镇青年内心的潮牌形象比较。如今仍然在玩性价比和没有自己中心品牌优势的小米手机,面临OPPO和vivo的多方围歼,怎样优雅的活下去和证明自己的存在感,才是当下的首要危机。

  这种危机正在跟着2016年三星note7的爆破事件而变得更为急切。

  事实上在三星note7爆破后,三星为了脱节财务危机,而对内存和屏幕价格进行了涨价,与之相对的是:

  2017年,小米6最低价格2299元;2018年小米8发布,最低价格2699元;2019年小米9发布,最低价格2999元。

  遭到三星影响的还不止小米,OPPO、vivo和魅族等一众国产机的价格其实也都在逐年上涨。而这种上涨,跟着小镇青年消费晋级的变迁,而让小镇青年购买到的手机“性价比”处于被动停滞中。

  比方,安照2016年小米手机的定价,小镇青年将可以用1999买到最好的小米旗舰,而今日1999元则只能买到红米系列的“高配”版别。

  这种改变背面,看似用户同样用1999买到手机功能比2016年的小米5更强,但依据手机CPU天梯图显现:本年新出的骁龙675在手机CPU排名上也仅仅三年前骁龙820的同一水平。

  这对科技一日千里的消费而言,其实质上代表着:电子产品的价格并未如同咱们感知中下降,而是在特殊创新中跟着消费晋级上涨。这一趋势,实质上拉长了小镇青年向消费"体会"晋级的完结时刻。

  同时,这一现象也在跟着手机商场的逐渐饱满,而让国产手机品牌的厮杀进入最后的苦战阶段。

  或许,正如荣耀总裁赵明所预言的一般:“手机商场只会留下四五家”,而现在处在淘汰边缘的正是魅族和小米。

  在本年4月23日魅族16S的发布会上,一位煤油经过弹幕谈论到:“魅族16还能再战2年”,而这样的言辞还曾出现在小米的新品发布会谈论中。

  陷入被动的原因和国产手机的产业链缺失有关。

  在手机制作这个完好产业上,尽管小米、魅族、OPPO和vivo等一众厂商对外宣扬的时候都称自己为国产机,但这些厂商所从事的“国产”环节,也不过是外观、UI、外壳和并不涉及手机中心零部件的工作。

  据其他媒体报道,价格2999元的小米9,单硬件本钱就在2648元:其间骁龙855前期初产本钱149美元;6+128GB闪存本钱80美元;屏下指纹模块和电池60美元;三颗摄像头本钱45美元(不含相机算法);NFC+红外头灯以及加工制形本钱50美元,合计392美元。


  所以,每一部小米手机售卖成功,获利最多的并不是小米公司,而是美国高通(SOC)、韩国三星(内存)和日本索尼(相机)等中心零部件企业。并且最为要害的是,即使你不买小米,任何手机也都无法离开他们几家的硬件。

  面临手机产业链上游的绑架,小米创始人雷军曾在本年年初发言:“存亡看淡,不服就干”,而在小米9宣告2999的价格时,魅族创始人黄章也曾直言:“贱人贱己贱职业”。

  大厂愤怒,小厂哀怨背面,既是小米、OPPO和vivo技能竞争力的缺失,也是小米和魅族等品牌,在小镇青年商场“功能透支”和线下浸透的缺乏。

  但无论怎样的挣扎和广告宣扬背面,小镇青年的手机商场或许可以解救“国产品牌”的销量,但却无法挽回国产品牌在手机产业里的中心话语权。

  而这种话语权的流失,正在跟着雷军:“研制费用的实质不是越多越好”,以及“我不同意华为研制费用率要继续高于10%的说法”,与咱们的“国产手机”的标榜渐行渐远。

作者:金皇朝平台


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