营销噱头大于市场表现 没人因为天气好就出来买房

日期:2019-09-21 14:24:02 / 人气:934

尽管降价促销搞得热闹非凡,但“金九”局面依然不尽人意,这也给本年楼市“金九银十”的前景蒙上一层阴影。

上海易居研究院的数据显示,本年9月上半月,35个典型城市新建商品住宅成交面积相比8月上半月下降7%, 比上一年同期下降7%。其间,一二三四线城市的买卖量均呈现下降。

考虑到国庆长假对买卖量的例行影响,在9月局面不力之后,本年的“金九银十”简直能够确认落空。

尽管本年有楼市调控继续深入的影响,但梳理过往的数据不难发现,9月和10月向来不是年度成交高点。在一些年份,9月和10月的买卖量仅能到达当年的月平均水平。另一个炒作热门“小阳春”,买卖量相同平淡无奇。相比之下,自2007年以来,12月始终是历年的年度买卖高点,无一例外。

是时分透过营销的表象,复原秋季楼市的本来面目了。

“金九”局面不尽人意

根据上海易居研究院的计算,9月上半月,4个一线城市新建商品住宅成交面积相比8月上半月下降7%,相比上一年同期下降14%;16个二线城市环比下降8%,同比下降2%;15个三四线城市环比下降3%,同比下降16%。

其间,与8月下半月相比,厦门、合肥、长沙、深圳等9个城市的成交量降幅在20%以上,厦门的降幅甚至到达60%。与上一年同期相比,扬州的降幅也超越了六成。

“与8月上半月和上一年同期相比,成交下降的城市多于成交添加的城市,这说明大部分城市很难呈现预期中的‘金九’现象。”该组织指出。

楼市“金九”局面不力,彻底不显得意外。

从本年5月开端,监管层就开端对房企的融资渠道进行严格管理。在一系列方针出台后,如今,私募、信任等渠道现已被堵死,银行贷款也大幅受限。

7月30日举行的中共中心政治局会议初次明确提出“不将房地产作为短期影响经济的手段”。上海易居研究院以为,“体现了中心操控房价上涨、确保房地产平稳健康发展的决心,估计年内各地调控方针松绑的可能性微乎其微。”

在信贷层面,根据融360大数据研究院的监测,2019年8月,全国首套房贷款平均利率为5.47%,环比上涨3BP;二套房贷款平均利率为5.78%,环比上涨2BP。两者均已连续三个月上涨。

值得注意的是,从7月开端,恒大、万科、时代地产等房企均推出了降价促销等战略,企图“以价换量”。另有很多房企通过赠送面积、赠送车位、赠送精装修、减免物业费等方式,进步项目的性价比。这些措施在8月收到一定的效果,但能否在“金九银十”期间完结“收割”,依然存在疑问。

上海易居研究院以为,尽管房企推盘量可能大幅添加,但在中心的明确表态下,居民对房地产的预期现已发作改变,商场成交量难以显着添加,本年大概率难以呈现“金九银十”的楼市盛况。

冬、夏才是“丰盈”时节

回忆往年,“金九银十”从来都不是年度成交高点。

根据国家计算局的数据,从2007年到2018年的12年间,每年的月度买卖高点均呈现在12月,无一例外。在大都年份,12月单月的房地产买卖规划挨近当年月均成交规划的2倍。在个别年份中,12月的买卖规划甚至超越当年月均2倍。

其间,每年的第二买卖高点,多呈现在6月和11月。其间,最近三年(2016年-2018年)的月度成交第二高点,均呈现在6月。

相比之下,最近几年,9月的商场体现尽管超卓,但仍差劲于年末和年中两个时间段。而由于国庆长假的影响,10月的商场体现遍及平淡。在部分年份,9月和10月的成交量仅相当于当年的月均水平。

在大部分年份中,另一个炒作热门“小阳春”(3月到5月)也体现平平,买卖量甚至常常低于当年的月均水平。

为何房地产商场的成交热门会集在年中和年尾两个时间段,而不是“金九银十”和“小阳春”?

“由于在年中和年末,企业的推盘力度和促销力度都是最大的。”北京某大型房企相关负责人向21世纪经济报导记者表明,对上市房企来说,年报和中报构成每年最重要的两个财务节点,出于“做好报表”的考虑,房企会在每年的11月、12月,以及6月,实施较大规划的推盘和促销活动。

他还表明,12月成为每年最“丰盈”的月份,还有一个因素,即冲击年度出售方针。近几年,房企的出售重心通常安排鄙人半年,年末更是促销力度最大的时段。

中原地产首席分析师张大伟表明,站在购房者的视点,也不会故意选择在“小阳春”和“金九银十”进行购房。“顾客买房,主要看价格是不是合适,首付份额多少,房贷利率有没有优惠。春天和秋天确实是最舒服的时节,但没有哪个人仅仅由于天气好就出来买房。”

他还表明,“金九银十”和“小阳春”一样,都仅仅房地产的营销概念罢了,彻底不能等同于商场体现。据悉,在轿车、家电、金融等行业,甚至人才商场,都有着“金九银十”的说法。

在房地产商场,气候因素是这两个概念被成功炒作的原因。

前述房企人士表明,这两个概念起源于本世纪初。当时的房地产商场刚刚起步,为影响商场,很多城市在气温舒适的春季和秋季举行房展会。作为一种营销说辞,“小阳春”和“金九银十”的概念,正是借助房展会而兴起,从而营建一种热销气氛。近几年,房展会的影响力大不如前,这两个概念却延续了下来。

与此同时,依照传统观点,春代表复苏,秋代表收获,都有比较好的寓意。营销人员借此进行概念营销,也有图个好彩头的意思。

但实际的吊诡在于,房地产商场真实的丰盈时节,恰恰发作在冬、夏两季。

前述房企人士以为,我国房地产商场带有显着的“方针市”特征,且跟着经济添加和城市化进程,阅历了一个快速发展的进程。在过去很长一段时间里,营销手段仅仅作为一种辅助而存在,在顺市中的效果有限,在逆市中也很少起到“逆天改命”的效果。未来跟着楼市调控的常态化,开发商在规划、开发、出售中的空间非常有限,营销更是难以起到实质性的效果。

他表明,“金九银十”和“小阳春”会继续作为一种房地产营销概念而存在,但在可见的未来,很难到达与其字面意思所匹配的成色。

作者:金皇朝注册 https://www.jhczc888.com


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